🎯 Objectifs pédagogiques

  • Élaborer une stratégie commerciale complète
  • Maîtriser les techniques avancées de négociation
  • Sécuriser et développer son portefeuille clients

👥 Public & Prérequis

Public visé

Avoir suivi les niveaux 1 et 2 ou expérience commerciale confirmée

Prérequis

Maîtrise des fondamentaux de la vente et de la communication commerciale

Lieu

En entreprise (intra) ou dans les locaux AIMIA Formations (inter)

📚 Programme détaillé

Module 1 – Stratégie commerciale avancée (4h)

  • Analyse de marché et positionnement
  • Plan commercial personnalisé
  • Segmentation et ciblage stratégique

Module 2 – Négociation experte (5h)

  • Techniques de négociation Win-Win
  • Gestion des situations complexes
  • Maîtrise des enjeux et des marges

Module 3 – Leadership commercial (5h)

  • Influence et persuasion avancées
  • Gestion d'équipe commerciale
  • Vision stratégique et pérennité

🔍 Analyse du besoin et positionnement

Analyse du besoin

Entretien approfondi pour identifier les enjeux stratégiques et objectifs business

Procédure de positionnement

Test de positionnement expert pour valider le niveau

Accessibilité handicap

Prise en compte d'une situation de handicap : adaptations étudiées avec le référent handicap

📋 Modalités pédagogiques

Méthodes mobilisées

Pédagogie active, simulations commerciales haute complexité, master classes, coaching individuel, analyse stratégique

Supports et moyens pédagogiques

Documentation stratégique, cas d'affaires réels, outils d'analyse financière, ressources d'entreprise

Intervenants

Experte senior en stratégie commerciale – Consultante en développement commercial et leadership

✅ Modalités d'évaluation

  • À l'entrée : diagnostic stratégique et test de positionnement
  • En cours : simulations haute complexité, analyses de cas stratégiques
  • En fin : plan d'action stratégique validé, questionnaire de satisfaction

♿ Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Pour étudier les adaptations possibles, contactez notre référent handicap :

Marie-Noëlle SANCHEZ – contact@aimiaformation.fr – 07 83 977 689

💰 Tarif et financement

Tarif Inter

1 990€ par groupe (1 à 10 participants)

Tarif Intra

Devis personnalisé selon vos besoins

📧 Demander un devis

Financement possible via

  • OPCO
  • Plan de développement des compétences
  • CPF (Compte Personnel de Formation)

📞 Contact et inscription

Responsable formation

Marie-Noëlle SANCHEZ – Co-gérante & Formatrice

Contact

  • Téléphone : 07 83 977 689
  • Email : contact@aimiaformation.fr
  • Site web : www.aimiaformation.fr